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Conduire et réussir les négociations dans les projets

Management de Projet (dans la construction)

EN BREF

Sauf heureux coup de chance, pour réussir une négociation, il faut s’y être rigoureusement préparé en amont, avoir préalablement clarifié le résultat que l’on vise, être capable d’intégrer les logiques de ses interlocuteurs,  anticiper et savoir s’inscrire dans une démarche gagnant-gagnant.

THÉMATIQUES

Préparer son approche, tout se joue en amont dans la négociation. Maîtriser le face à face. Gérer les situations critiques et garder le fil.

OBJECTIFS

DIAGNOSTIQUER son profil de négociateur
DEFINIR une stratégie de négociation adaptée à vos interlocuteurs et au contexte
MAITRISER les techniques du face à face : questionnement, écoute analyse, influence
DEVELOPPER des réflexes pour redresser des situations de dérives en continuant à construire.

 

 

PRÉ-INSCRIPTION : Conduire et réussir les négociations dans les projets